Auf Geschäftsreise in Brasilien

Düsseldorf (RPO). Russland, Indien, China, Südafrika und Brasilien - die BRIC-Staaten werden für die Geschäftwelt immer wichtiger. Doch um dort am Verhandlungstisch zu bestehen, muss man die Gepflogenheiten kennen. Lesen Sie hier die Kniggeregeln für Brasilien.

Die Brasilianer sind relativ offen und unkompliziert, legen dafür aber viel Wert auf ein persönliches Vertrauensverhältnis.

Brasilien ist die neuntgrößte Volkswirtschaft der Welt und bereitet sich, dank seines hervorragenden Wirtschaftswachstums zunehmend darauf vor, ein echter "global Player" zu werden. Längst vermelden die Handelskammern, dass Brasilien mit China und Indien zu den wichtigsten Wirtschaftspartnern der Zukunft gehört.

Für international tätige Geschäftsleute bedeutet das vor allem eine neue Herausforderung am Verhandlungstisch. Denn die Verhaltensweisen bei Begrüßung, am Essenstisch und bei Meetings sind von Land zu Land verschieden und erfordern interkulturelles Verständnis und Feingefühl.

Begrüßung und Kleidung

Während in China bei der Begrüßung etwa die klassische Verbeugung durchaus auch für Ausländer Gang und Gäbe ist, kann es in Brasilien sogar zu einem Küsschen auf die Wange kommen - allerdings nur unter Frauen. Männer schütteln sich bei der ersten Begegnung die Hand, kennt man sich besser, kann es auch zu einer Umarmung kommen.

INFO

Grundsätzlich sollte man bei Geschäftskontakten in Richtung Zuckerhut daran denken, dass Brasilianer viel Wert auf persönlichen Kontakt legen. So werden Verträge für sie niemals per Telefon oder via E-Mail geschlossen. Auch das erste Geschäftstreffen sollte nur zum Aufbau eines persönlichen (Vertrauens-)Verhältnisses dienen. Häufige Wechsel von Ansprechpartnern in der deutsche Firma und rein geschäftliche Gespräche, könnten mögliche Kooperationen schon im Vorfeld scheitern lassen.

Nicht nur Mythos sondern Alltag ist das Ästhetikempfinden der Brasilianer. Sie legen viel Wert auf gutes Aussehen, und sowohl Mann als auch Frau dürfen ihre guten Seiten durchaus zeigen. Bunte Hemden und luftige Hosen sind deshalb keinesfalls zu empfehlen. Männer sollten lieber auf den klassischen dunklen Anzug mit Krawatte setzen. Frauen dagegen auf Kostüm oder Hosenanzug und Make-up. In jedem Fall sollte das Erscheinungsbild gepflegt sein.

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